課程圍繞三大核心模塊層層遞進(jìn)，為學(xué)員們帶來了一場兼具戰(zhàn)略高度與實操細(xì)節(jié)的知識盛宴。

課程伊始，丁興良老師便引導(dǎo)大家跳出“為開發(fā)而開發(fā)”的誤區(qū)，強調(diào)海外渠道規(guī)劃必須服務(wù)于公司的海外整體戰(zhàn)略。深刻解讀海外渠道發(fā)展的趨勢與影響渠道規(guī)劃的因素，如何做出渠道規(guī)劃方案并進(jìn)行正確的判定，確保每一步擴(kuò)張都踩在正確的節(jié)奏上。

找到了方向，更需要可靠的路徑。第二模塊深入剖析了海外經(jīng)銷商開發(fā)的“標(biāo)準(zhǔn)流程”。從潛在經(jīng)銷商的信息篩查、資質(zhì)評估、實地考察，到關(guān)鍵的合作談判與協(xié)議簽訂，丁老師分享了全鏈條的評估工具與風(fēng)控要點。尤其是《經(jīng)銷商評估打分表》與《合作談判清單》等實用模板，讓學(xué)員們直呼“拿回去就能用”，極大提升了未來開發(fā)工作的效率與質(zhì)量。

開發(fā)成功只是起點，長期共贏才是關(guān)鍵。第三模塊聚焦于已合作經(jīng)銷商的賦能與管理。

內(nèi)容涵蓋：

有效溝通談判：國際商務(wù)談判中的開放式與封閉式問題組合使用

有效化解沖突：同地海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)沖突分析處理，大客戶與特定經(jīng)銷商沖突。

制定激勵政策：經(jīng)銷商銷售政策的四個原則，海外價格體系與返利政策。

協(xié)助代理商爭取市場份額：對渠道的扶持與發(fā)展，協(xié)同代理商推進(jìn)項目進(jìn)展，維持并發(fā)展忠誠度。

隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)格局不斷變化,“出?！币呀?jīng)成為企業(yè)尋找新增量的重要渠道。系統(tǒng)化的團(tuán)隊作戰(zhàn)、專業(yè)化的渠道開發(fā)思維、標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，將為公司的國際化業(yè)務(wù)注入強勁動力。夯實基礎(chǔ)，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。期待各位學(xué)員將所學(xué)轉(zhuǎn)化為市場成果，捷報頻傳！