20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢(xún)熱線(xiàn)： 133-9142-3781
189-3001-7690
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2025年11月28-29日，由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院主辦的2025年最后一場(chǎng)公開(kāi)課《打造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控七大系統(tǒng)-高管班》在上海圓滿(mǎn)結(jié)束！
本次課程聚焦工業(yè)品企業(yè)普遍面臨的營(yíng)銷(xiāo)管控風(fēng)險(xiǎn)，資源風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、訂單風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 、信息風(fēng)險(xiǎn)、等八大風(fēng)險(xiǎn)，給出工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大管控解決方案，為工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)如何系統(tǒng)化管控”的思想盛宴。
中船七二五所，中交西安筑路機(jī)械，石家莊科林電氣，軍星管業(yè)集團(tuán)，寧波亞富科技，紐威數(shù)控裝備，杭州馳創(chuàng)，廣東肯富來(lái)泵業(yè)，人本集團(tuán)上海軸承，浙江辛子精工機(jī)械，深圳市金洲精工科技，廣東環(huán)聯(lián)智能包裝集團(tuán)，杭州玨朗科技，寧波東煜能源科技等營(yíng)銷(xiāo)高管從全國(guó)各地，百忙中參與學(xué)習(xí)交流。
課程回顧：打造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控七大系統(tǒng)高管班
構(gòu)建工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)四大管控支柱
課程伊始，丁老師開(kāi)宗明義，指出工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入 “體系化競(jìng)爭(zhēng)” 新階段。系統(tǒng)拆解了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大核心管控系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)管控：建立標(biāo)準(zhǔn)化作戰(zhàn)地圖——從線(xiàn)索到交付，如何將銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化、可視化，讓新人也能快速上手。
人才管控：打造可復(fù)制的“人才生產(chǎn)線(xiàn)”——如何通過(guò)“選、育、用、留”系統(tǒng)，批量培養(yǎng)銷(xiāo)售精英，擺脫對(duì)能人的依賴(lài)。
運(yùn)營(yíng)管控：用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策——如何建立關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)看板，實(shí)時(shí)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)健康度，讓管理從“憑感覺(jué)”到“靠數(shù)據(jù)”。
組織管控：設(shè)計(jì)協(xié)同共贏的“生產(chǎn)關(guān)系”——如何通過(guò)組織架構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，打破部門(mén)墻，力出一孔。
營(yíng)銷(xiāo)七大管控落地解決方案，確保系統(tǒng)“活”起來(lái)
丁老師去分別從營(yíng)銷(xiāo)管控如何制定出“真”的銷(xiāo)售目標(biāo)？如何最大程度挖掘客戶(hù)業(yè)績(jī)潛能？如何提升銷(xiāo)售新人命中率并快速出單？如何巧設(shè)激勵(lì)帶出狼性團(tuán)隊(duì)？如何管控、優(yōu)化業(yè)務(wù)打法以促進(jìn)業(yè)績(jī)提升？如何通過(guò)日常管理管住業(yè)績(jī)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)？如何精準(zhǔn)預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)并加速推進(jìn)？進(jìn)行層層分析演示，從理論到方法，從工具到手冊(cè)。針對(duì)企業(yè)“有系統(tǒng)，難落地”的普遍困境，課程深入剖析了 “五大執(zhí)行關(guān)鍵”與“四大落地機(jī)制” 。丁老師強(qiáng)調(diào)：“系統(tǒng)的生命力在于執(zhí)行。沒(méi)有閉環(huán)的機(jī)制，再完美的方案也只是墻上的圖紙?！?學(xué)員們通過(guò)小組研討，共同繪制了各自企業(yè)的“系統(tǒng)落地行動(dòng)路線(xiàn)圖”。
三大附加值：擁抱新趨勢(shì)，鏈接新工具
本次課程工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院秉持著工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也要與時(shí)俱進(jìn)，為工業(yè)企業(yè)提供更多賦能的初心，安排了三位研究院咨詢(xún)合伙人老師分享了三大前沿增量模塊，為我們的學(xué)員打開(kāi)了更廣闊的視野。
《AI戰(zhàn)略咨詢(xún)》——AI戰(zhàn)略咨詢(xún)顧問(wèn)黃老師前瞻分享
黃老師擅長(zhǎng)AI戰(zhàn)略咨詢(xún)?cè)谏虡I(yè)中的運(yùn)用，通過(guò)AI如何為工業(yè)企業(yè)賦能，為眾多企業(yè)通過(guò)AI診斷企業(yè)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)案例演練和學(xué)員企業(yè)訪(fǎng)談，通過(guò)提問(wèn)及回答十分鐘，錄音談話(huà)內(nèi)容上傳AI咨詢(xún)系統(tǒng)小程序，幾分鐘就生成5個(gè)報(bào)告1.戰(zhàn)略分析報(bào)告2.戰(zhàn)略建議報(bào)告3.戰(zhàn)略資源報(bào)告4.戰(zhàn)略行動(dòng)報(bào)告5.私董顧問(wèn)報(bào)告，從不同維度給出的報(bào)告，智能精準(zhǔn)，高效快捷。
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控如何通過(guò)軟件落地》——工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)軟件工程師張老師實(shí)戰(zhàn)演示
張老師將理論與技術(shù)結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)演示了如何通過(guò)PSM工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控軟件工具，將四大管控系統(tǒng)數(shù)字化、流程化。如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟件為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程管控賦能。他特別強(qiáng)調(diào)：“好系統(tǒng)需要好工具承載，軟件是讓管理思想‘硬起來(lái)’的骨架。” 將自己企業(yè)的知識(shí)體系導(dǎo)入軟件，鍛造實(shí)現(xiàn)為工業(yè)企業(yè)量身定制解決方案，可大大提升銷(xiāo)售成單率。
《工業(yè)企業(yè)-產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)、如何做績(jī)效改進(jìn)》——績(jī)效改進(jìn)專(zhuān)家李老師精準(zhǔn)賦能
李老師從工業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈后端視角出發(fā)，案例分享深刻闡釋了營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)、交付的高效協(xié)同之道，確保“拿的得下訂單，也交得出好貨”，工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)部及營(yíng)銷(xiāo)部如何做績(jī)效改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)全周期滿(mǎn)意。
2天的課程雖已結(jié)束，但屬于每加工業(yè)企業(yè)的高效系統(tǒng)的“營(yíng)銷(xiāo)管控”之路，還在不斷優(yōu)化中。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院將持續(xù)陪伴工業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)，提供從營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)到營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)管控軟件、從培訓(xùn)到落地的全方位支持。告別單點(diǎn)突破，擁抱系統(tǒng)制勝。 期待與更多工業(yè)品企業(yè)一起，構(gòu)建不依賴(lài)個(gè)人的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)！賦能工業(yè)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青！
到目前為止，研究院已成功為100多家工業(yè)企業(yè)落地實(shí)施過(guò)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控咨詢(xún)項(xiàng)目，很多老客戶(hù)工業(yè)企業(yè)熟知的天龍八部也來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)管控流程。
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