隨著第三階段6月28日上海站課程的落幕，2025工業(yè)品銷售人才復(fù)制系統(tǒng)訓(xùn)練營三期系統(tǒng)課程畫上圓滿句號！本次訓(xùn)練營由工業(yè)品營銷研究院傾力打造，匯聚行業(yè)頂尖導(dǎo)師丁興良、閣策領(lǐng)銜授課，覆蓋南京、深圳、上海三地，歷時3個月，為工業(yè)品營銷從業(yè)者帶來了一場“方法論+實戰(zhàn)+工具”的全方位賦能盛宴。

三大階段課程回顧：從標(biāo)準(zhǔn)化流程到高層博弈

?? 第一階段·南京站 | 筑基：業(yè)務(wù)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化引擎

丁興良老師以“七步分析法”為核心，拆解工業(yè)品業(yè)務(wù)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，幫助學(xué)員建立從線索挖掘到成交的完整閉環(huán)。通過真實案例還原，學(xué)員現(xiàn)場演練如何設(shè)定關(guān)鍵里程碑，大幅提升項目推進效率。

?? 第二階段·深圳站 | 深化：關(guān)系營銷與需求引導(dǎo)

聚焦客戶關(guān)系與需求挖掘，課程引入“工業(yè)品4P需求引導(dǎo)技術(shù)”，結(jié)合行業(yè)場景模擬，現(xiàn)場拆解“客戶決策鏈地圖”；教會學(xué)員如何精準(zhǔn)捕捉客戶痛點，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為營銷優(yōu)勢；突破技術(shù)壁壘，打動關(guān)鍵決策人！

?? 第三階段·上海站 | 決勝：高層公關(guān)與招投標(biāo)博弈

丁興良老師分享“權(quán)力地圖”分析法，破解決策鏈關(guān)鍵人物需求；閣策老師則通過模擬評標(biāo)現(xiàn)場，手把手教授標(biāo)書制作與談判話術(shù)，讓學(xué)員輕松應(yīng)對復(fù)雜博弈。

四大獨特價值

? 真場景·真案例：課程中80%案例來自導(dǎo)師親身操盤項目，如“千萬級央企訂單談判”“跨國采購技術(shù)標(biāo)陷阱”，直擊工業(yè)品營銷痛點。

? 工具即學(xué)即用：每階段配套《工業(yè)品營銷標(biāo)準(zhǔn)化流程工作清單》《招投標(biāo)自查清單》等工具包，學(xué)員反饋“第二天就能用上”。

? 互動式課堂：分組PK、角色扮演、專家現(xiàn)場答疑，課堂氛圍熱烈，記筆記拍照忙不停！

? 資源鏈接平臺：三站課程匯聚產(chǎn)業(yè)鏈精英，致力于幫助學(xué)員鏈接資源，達成合作！

2025工業(yè)品銷售人才復(fù)制系統(tǒng)訓(xùn)練營雖已收官，但工業(yè)品營銷研究院的賦能之路從未停歇。更多線下公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，銷售手冊定制服務(wù)等您來解鎖！

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