一、課程前言
1、引言
如何打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星銷售人員的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。
2、課程目標(biāo)
培訓(xùn)銷售經(jīng)理打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決銷售經(jīng)理（總監(jiān)）以下問(wèn)題
1、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力
2、如何提升銷售人員的動(dòng)力，化解銷售人員的阻力
3、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
4、如何做好日常銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同拜訪與拜訪管理、會(huì)議管理和出差管理
3、課程收益 
1、明確銷售經(jīng)理的職責(zé)和工作目標(biāo)，如何當(dāng)好教練；
2、13大銷售團(tuán)隊(duì)的管理激勵(lì)機(jī)制和工具的操作方法和要點(diǎn)；
3、運(yùn)用4R執(zhí)行力系統(tǒng)提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
4、如何做好日常銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同拜訪與拜訪管理、會(huì)議管理和出差管理

二、課程大綱打造高績(jī)效的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 
1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者 
視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng)
2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者 
3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者 
4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者 
5、銷售人員動(dòng)力的激發(fā)者 
案例：中國(guó)足球團(tuán)隊(duì)的困惑
6、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的制定者和檢查者
團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段
高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
視頻：亮劍精神
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法
演練：現(xiàn)場(chǎng)利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析
部屬發(fā)展的4個(gè)階段
如何針對(duì)不同員工采取不同的管理模式
案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？

二、如何提升銷售人員的動(dòng)力（重點(diǎn)）
銷售人員動(dòng)力的4大來(lái)源
銷售人員的4大阻力系統(tǒng)（惰性、不相信、恐懼、害怕失去）
提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操
銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲
視頻：《軍隊(duì)如何做文化》
夢(mèng)想導(dǎo)航工具 
演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制 
實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
案例：街頭呼救/目標(biāo)分解
PK機(jī)制 
演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻
對(duì)賭機(jī)制 
演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操
品牌積分榜 
案例: **公司品牌積分榜
員工晉升機(jī)制 
案例：如何建立員工晉升通道
分享工具 
演練：如何編制分享項(xiàng)目案例
師徒機(jī)制 
演練：師徒機(jī)制的建立與拜師
薪酬與考核工具
演練：如何做績(jī)效面談 
標(biāo)桿工具
A 榮譽(yù)墻
B 表?yè)P(yáng)與批評(píng)
視頻《鷹隼大隊(duì)》
培訓(xùn)工具
案例：如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師

三、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力（重點(diǎn)）
團(tuán)隊(duì)績(jī)效密碼
領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提
認(rèn)同是執(zhí)行的前提
案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力
還是很差？
結(jié)果與任務(wù)
舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果
做結(jié)果的三大原則
案例：送百萬(wàn)合同的故事
什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)
R1：結(jié)果定義-心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果案例：小王買書(shū)
R2：一對(duì)一責(zé)任
R3:過(guò)程檢查（越相信誰(shuí)，越檢查誰(shuí)/只相信數(shù)據(jù)和事實(shí)，不相信/處罰不能代替檢查）
案例：寶馬4S店檢查系統(tǒng)
R4:及時(shí)激勵(lì)
案例：為什么明星銷售員的動(dòng)力不斷下降

四、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 
客戶信息登記表 
項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評(píng)估表 
項(xiàng)目（大客戶開(kāi)發(fā)）過(guò)程跟蹤檢查反饋表 
員工績(jī)效考核表（月或季度）
YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具
銷售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具

五、激勵(lì)員工8大黃金法則
1、激勵(lì)因人而異因時(shí)而異
2、激勵(lì)別人前得做自我激勵(lì)
3、需求與痛點(diǎn)是激勵(lì)的源泉 
4、激勵(lì)的方向與組織目標(biāo)一致
5、激勵(lì)要及時(shí)
6、激勵(lì)的要公平
7、激勵(lì)要持續(xù)
8、激勵(lì)兼顧物質(zhì)和精神同時(shí)激勵(lì)

六、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控 
1、會(huì)議管理
演練：如何開(kāi)項(xiàng)目案例研討會(huì)
高效會(huì)議的9大原則
開(kāi)會(huì)的四大智慧
會(huì)前如何準(zhǔn)備
會(huì)中如何控制
會(huì)后如何落實(shí)
計(jì)劃會(huì)議的要求
如何開(kāi)案例分享會(huì)
銷售總結(jié)表彰會(huì)如何開(kāi)
銷售培訓(xùn)會(huì)如何開(kāi)
2、拜訪管理
拜訪記錄填報(bào)
拜訪檢查
員工拜訪分析評(píng)估
3、出差管理
出差計(jì)劃與審批
出差報(bào)銷審核
出差推進(jìn)節(jié)點(diǎn)評(píng)估

三、主講師資



四、往期公開(kāi)課回顧


五、報(bào)名須知
1、【學(xué)員對(duì)象】
適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷中高層，總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。
2、【上課時(shí)間】
2022年8月27—28日
3、【上課地點(diǎn)】
上海
4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
單次課程費(fèi)用：4800元/1人,2天(一家企業(yè)3人以上報(bào)名，8折優(yōu)惠)（含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)；（餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店）
↓了解更多，點(diǎn)擊查看
2022年工業(yè)品營(yíng)銷研究院-全年業(yè)務(wù)產(chǎn)品線
5、【咨詢電話】
400-920-6062
189-3001-7690

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