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面對如今的激烈競爭市場， 企業(yè)要想生存下來必須精益求精，差異化營銷戰(zhàn)略也正因為此而應運而生。對于工業(yè)品企業(yè)，技術(shù)差異化建設對于我們工業(yè)品營銷來說更是重中之重。在講述今天主題之前，我們必須要先了解工業(yè)品技術(shù)差異化為什么如此重要呢，只有在更多的了解的基礎上，才能對我們在工業(yè)品技術(shù)差異化的營銷戰(zhàn)略策劃上能夠有所幫助，有所突破。

一、工業(yè)品營銷技術(shù)差異化的重要性

不可否認，缺乏核心技術(shù)是“中國制造”的軟肋。沒有核心技術(shù)，很多制造企業(yè)可能無法使市場穩(wěn)定，而工業(yè)品營銷技術(shù)差異化正好是企業(yè)提升企業(yè)核心競爭力最關鍵的一環(huán)。

1、創(chuàng)新性的技術(shù)可以帶來長期的先發(fā)優(yōu)勢。

有遠見的公司會先于競爭對手采用某些技術(shù)獲得競爭優(yōu)勢，這樣的工業(yè)品營銷案例數(shù)不勝數(shù)。例如，比亞迪汽車就是很好的證明。在經(jīng)濟不景氣的情況下，比亞迪汽車竟然還獲得了“世界股神”巴菲特的巨額投資。巴菲特投資比亞迪的關鍵原因之一是因為比亞迪汽車擁有世界先進的創(chuàng)新性技術(shù)。由此，我們不得不相信創(chuàng)新性的技術(shù)不僅可以幫助企業(yè)渡過冬天，更可以帶來長期的先發(fā)優(yōu)勢。

2、越是困難時，技術(shù)越關鍵。

在制造業(yè)領域，投資于技術(shù)是解決困難時發(fā)生問題的重要途徑。許多大型的企業(yè)除了他們擁有良好的口碑和強大營銷網(wǎng)絡之外，完美的技術(shù)能夠保證他們的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶的認可。在制造業(yè)冬天里，遭遇風險的絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，由于沒有核心技術(shù)，很多企業(yè)都在冬天里逐漸消亡。這一點，華為給我們做了很好的榜樣。華為集團在全球化過程中，特別注意建立全球的研發(fā)網(wǎng)絡。華為在瑞典斯德哥爾摩、印度班加羅爾、美國達拉斯、俄羅斯莫斯科以及中國北京、上海等地建立了研究所。華為不僅建立起自己的全球研發(fā)體系，而且還逐步參與全球技術(shù)標準網(wǎng)絡，這為華為建立自己全球強勢技術(shù)的地位奠定了堅實的基礎。

二、塑造工業(yè)品營銷技術(shù)差異化的三步曲

NO.1:提煉行業(yè)優(yōu)勢；

用客車的例子來說明這個問題再確切不過。眾所周知，客車現(xiàn)在出名的品牌分別是金龍，宇通，沃爾沃；提起這三家的品牌，我相信大家都知道他們區(qū)別；要說安全，肯定是沃爾沃；要說耐用，肯定是宇通；要說豪華，肯定是金龍；他們在定位的時候，首先就把他們的行業(yè)優(yōu)勢提了起來。因此，先根據(jù)自身企業(yè)的實際情況提煉行業(yè)優(yōu)勢是第一步。

NO.2:加強投入行業(yè)優(yōu)勢的技術(shù)研發(fā)；

可以邀請相關的技術(shù)專家或派送自己優(yōu)秀的技術(shù)人員去學習該頂尖的技術(shù)領域。不斷地把自身的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致；很多知名的企業(yè)在投入研發(fā)的資本上不少于給投資股東的回報率?？梢姡訌娧邪l(fā)是塑造工業(yè)品營銷技術(shù)差異化的第二步。

NO.3:個性化打造

中國產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，很多企業(yè)使用的技術(shù)都是一樣的，生產(chǎn)的產(chǎn)品肯定是一樣的；但是優(yōu)秀的企業(yè)則不一樣，他們很注重本身的個性化打造。使得他們的產(chǎn)品讓人難于模仿，雖然不排除營銷、管理、品牌上的結(jié)合，但是個性化的打造，能使你的產(chǎn)品更具有競爭力。

關于技術(shù)差異化如何塑造就說到這里，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。在明天的同一時間我們會為大家分享更多工業(yè)品行業(yè)差異化營銷策略塑造的技巧與案例，希望能夠?qū)τ诖蠹以诓町惢臓I銷技巧上能夠帶來靈感與幫助。在這里衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。