大客戶銷售ç–略之培養(yÇŽng)潛在大客戶的å個(gè)è¦é»ž(diÇŽn)
點(diÇŽn)擊次數(shù):9665發(fÄ)布時(shÃ)間:2015-2-4 14:44:32

è¦é»ž(diÇŽn)一:真æ£äº†è§£åŸ¹é¤Š(yÇŽng)æ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶é€™é …(xià ng)工作:培養(yÇŽng)潛在大客戶和其它工作有很大å€(qÅ«)別,辛苦,但這æ¢è·¯åˆä¸å¾—ä¸èµ°ï¼ŒéŠ·å”®äººå“¡åƒè¬ä¸èƒ½å› ?yà n)樾é‡å—‘æ¤è‹¯çŠ¹î‰²^ï¼Œå¦‚æžœä½ è·³éŽä»–,那大客戶也會(huì)直接跳éŽä½ ,走入別人的懷抱。
è¦é»ž(diÇŽn)二:ä¸è¦å¤ªæ“”(dÄn)å¿ƒï¼Œä½ æœŸå¾…çš„äº‹æƒ…ç¸½æœƒ(huì)好轉(zhuÇŽn)ï¼šé »ç¹å¤±æ•—,åƒé–‰é–€ç¾¹ï¼Œä½†å¿…é ˆçŸ¥é“æˆ‘們自己在åšä»€ä¹ˆï¼Œèµ°å¥½æœ‰åƒ¹(jià )值的æ¯ä¸€æ¥ï¼Œæš«æ™‚(shÃ)失敗總會(huì)éŽåŽ»ã€‚
è¦é»ž(diÇŽn)三:用技巧培養(yÇŽng)æ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶ï¼šæ‰€è¬‚æŠ€å·§ï¼Œä¾¿æ˜¯ä½ çœåŠ›çš„å¥½æ¦å™¨ï¼Œæ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶éœ€è¦ä»€ä¹ˆï¼Ÿæ‡‰(yÄ«ng)該用什么樣的技巧,應(yÄ«ng)該如何用,都需è¦ä¸æ–·æŠŠæ¡ã€‚
è¦é»ž(diÇŽn)四:明白什么該說什么該åšï¼šæ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶ä¸€å€‹(gè)最大的特點(diÇŽn)就是心ç†è¼ƒæ•æ„Ÿï¼Œä½ çš„æ‰€èªªæ‰€åšéƒ½æœƒ(huì)讓他在心ç†ä¸Šå½¢æˆé˜²ç·šï¼Œä¸€æ—¦èªªéŒ¯(cuò)ã€åšéŒ¯(cuò),一個(gè)機(jÄ«)é‡ä¹Ÿå°±è¢«ä½ 扼殺掉了,潛在大客戶也應(yÄ«ng)è©²èˆ‡ä½ èªªå†è¦‹äº†ã€‚
è¦é»ž(diÇŽn)äº”ï¼šä½ æ²’æœ‰æŒ‰ä½ æ‰€æƒ³çš„åŽ»åšï¼šä½œç‚ºä¸€åéŠ·å”®äººå“¡ï¼Œä½ çš„éŠ·å”®åŠŸèª²åšå¾—å¤ å¥½å—Žï¼Ÿé¢å°(duì)å®¢æˆ¶ï¼Œä½ æƒ³èªªçš„èªªäº†å—Žï¼Ÿä½ ä¸è©²èªªçš„æ¼äº†å—Žï¼Ÿä½ çš„éŠ·å”®SOPå¤ å®Œç¾Žå—Žï¼Ÿ
è¦é»ž(diÇŽn)å…:在æˆåŠŸåŸ¹é¤Š(yÇŽng)了一個(gè)潛在大客戶之åŽï¼Œä½ å¿˜äº†è¦æ±‚ä»–ç‚ºä½ æä¾›é€£ç’°(huán)客戶:這是個(gè)åš´(yán)é‡çš„錯(cuò)èª¤ï¼ŒåŽæžœæ˜¯ä½ åˆè¦èŠ±è²»(fèi)太多的時(shÃ)間與精力去尋找下一個(gè)å®¢æˆ¶ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œä½ ç‚ºä½•å¿˜äº†é€™å€‹(gè)䏿˜¯éº»ç…©ï¼Œè€Œæ˜¯ä¸€å‹žæ°¸é€¸çš„好方法呢?
è¦é»ž(diÇŽn)七:åƒè¬ä¸è¦å¿˜äº†ä½ çš„çœŸèª ï¼šçœŸèª ä¸æ˜¯çŸæš«çš„,而是永æ’的。
è¦é»ž(diÇŽn)å…«ï¼šä½ ä¸å¤ 注æ„ç´°(xì)節(jié):都說“細(xì)節(jié)æ±ºå®šæˆæ•—â€ï¼Œç´°(xì)節(jié)åœ¨å“ªé‡Œï¼Œå°±åœ¨ä½ éºæ¼æŽ‰çš„æ‰‹é‚Šè³‡æ–™é‡Œã€‚
è¦é»ž(diÇŽn)ä¹ï¼šå¿½ç•¥äº†è‡ªå·±ï¼šä½ æ˜¯å¦æœ‰éŽå¿ƒæœ‰ä½™è€ŒåŠ›ä¸è¶³çš„æ™‚(shÃ)å€™ï¼Ÿä½ â€œçŸ¥å½¼â€ä½†ä½ å¤ â€œçŸ¥å·±â€å—Žï¼Ÿ
è¦é»ž(diÇŽn)åï¼šä½ å¿˜äº†ï¼Œä½ é‚„è¦èˆ‡å®¢æˆ¶è¯(lián)ç³»ï¼šä½ æ˜¯å¦èƒ½æ„Ÿè¦ºï¼Œè¢«åˆ¥äººæƒ¦è¨˜å’Œæ”¶åˆ°åˆ¥äººçš„å•候是件幸ç¦çš„äº‹ï¼Œä½ åˆæ˜¯å¦è¨˜å¾—ï¼Œä½ ä¸ŸæŽ‰äº†å¤šå°‘é€™æ¨£èƒ½è®“ä½ çš„å®¢æˆ¶å¹¸ç¦çš„æ©Ÿ(jÄ«)會(huì)?
以上å點(diÇŽn)åšå¥½ï¼Œæ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶åŸ¹é¤Š(yÇŽng)æˆçœŸæ£çš„大客戶肯定沒å•題。難在åšï¼Œæ€Žæ¨£æŠŠé€™äº›è¦é»ž(diÇŽn)用實(shÃ)際行動(dòng)åšèµ·ä¾†æ˜¯éœ€è¦æˆ‘å€‘é•·æœŸå …(jiÄn)æŒçš„,希望å„ä½èƒ½å¤ 全力執(zhÃ)行ï¼
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