é‡å¡‘å·¥æ¥(yè)å“價(jià )值營(yÃng)éŠ·å¸‚å ´(chÇŽng)æ–°æ€ç¶
點(diÇŽn)擊次數(shù):9144發(fÄ)布時(shÃ)間:2014-7-11 9:55:03
å…¨çƒå¸‚å ´(chÇŽng)å°(duì)å·¥æ¥(yè)å“營(yÃng)銷戰(zhà n)略完全ä¸åŒèˆ‡å¿«é€Ÿå•†å“營(yÃng)銷。從產(chÇŽn)å“行銷的通路ã€ç”¢(chÇŽn)å“的金é¡ã€å¸‚å ´(chÇŽng)發(fÄ)å±•çš„å‰æ™¯ã€é‡‡è³¼(gòu)éŽ(guò)程的復(fù)雜程度ã€å½±éŸ¿å®¢æˆ¶è³¼(gòu)è²·çš„å› ç´ åˆ°éŠ·å”®äººå“¡æŽ¨éŠ·é€™å€‹(gè)產(chÇŽn)å“的角度,二者都å˜åœ¨è‘—本質(zhì)çš„ä¸åŒï¼Œé€™å°±ä½¿å¾—å·¥æ¥(yè)å“定價(jià )模å¼åŒå¿«é€ŸéŠ·å”®å“的定價(jià )æ¨¡å¼æœ‰è‘—質(zhì)çš„å€(qÅ«)別。
ç¾(xià n)代工æ¥(yè)å“營(yÃng)銷戰(zhà n)略銷售模å¼é€æ¼¸ç”±åƒ¹(jià )æ ¼åž‹èµ°å‘ç¾(xià n)代價(jià )值型。銷售éŽ(guò)程越來(lái)越復(fù)雜,特點(diÇŽn)表ç¾(xià n)為:周期長(zhÇŽng),涉åŠäººæ•¸(shù)多,客戶關(guÄn)ç³»é‡è¦ï¼Œå®¢æˆ¶çµ¦èˆ‡ç”¢(chÇŽn)å“銷售人員特別的關(guÄn)注,é (yuÇŽn)è¶…éŽ(guò)å°(duì)產(chÇŽn)哿œ¬èº«çš„é‡è¦–程度。
é¢å°(duì)這種復(fù)雜情æ³ï¼Œä»¥åƒ¹(jià )值主導(dÇŽo)的銷售å°(duì)銷售人員æå‡ºäº†æ›´é«˜çš„è¦æ±‚,國(guó)際化的銷售人員è¦åœ¨å°ˆæ¥(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chÇŽn)å“ä»‹ç´¹çš„åŒæ™‚(shÃ),具有綜åˆé‹(yùn)用分æžèƒ½åŠ›ã€å¯¦(shÃ)è¸èƒ½åŠ›ã€å‰µ(chuà ng)é€ èƒ½åŠ›ã€èªª(shuÅ)æœèƒ½åŠ›ç‰å®Œæˆå®¢æˆ¶çš„è¦æ±‚,并é (yù)見客戶的未來(lái)需求,æå‡ºç©æ¥µå»ºè°ã€‚價(jià )值銷售éŽ(guò)程ä¸ï¼Œé¡§å®¢æ˜¯æœ‹å‹ã€æ˜¯èˆ‡éŠ·å”®è€…å˜åœ¨å…±åŒåˆ©ç›Šçš„群體;而銷售顧å•ä¸åƒ…是銷售者,更是客戶的朋å‹ã€å®¢æˆ¶çš„é¡§å•。銷售顧å•å’Œå®¢æˆ¶ä¸æ˜¯å°(duì)立的,而應(yÄ«ng)該是建立雙è´éŠ·å”®é—œ(guÄn)系的朋å‹ã€‚æœ¬ç« å°‡å°±åŸ¹é¤Š(yÇŽng)最優(yÅu)秀銷售顧å•çš„é€”å¾‘ã€æœ€å„ª(yÅu)秀銷售顧å•與眾ä¸åŒä¹‹è™•和如何æˆç‚ºæœ€å„ª(yÅu)秀銷售人員進(jìn)行深入的探討。
盡管價(jià )æ ¼æ˜¯å”¯ä¸€å½¢æˆæ”¶å…¥çš„營(yÃng)銷手段,但ä¸å¯å¦èª(rèn)的是éžåƒ¹(jià )æ ¼å› ç´ åœ¨ç¾(xià n)ä»£å¸‚å ´(chÇŽng)營(yÃng)銷éŽ(guò)程ä¸çš„作用日益çªå‡ºï¼Œåƒ¹(jià )æ ¼ä»æ˜¯ç‡Ÿ(yÃng)銷æˆåŠŸèˆ‡å¦çš„æ±ºå®šæ€§å› ç´ ä¹‹ä¸€ã€‚ä½†æ˜¯ï¼Œç¾(xià n)在全çƒå·¥æ¥(yè)å“行æ¥(yè)的價(jià )æ ¼æˆ°(zhà n)有了新的演繹,那就是價(jià )æ ¼å‘價(jià )值的轉(zhuÇŽn)變。
ç›®å‰çš„伿¥(yè)é–“ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)大致å¯åˆ†ç‚ºå…©é¡žï¼šåƒ¹(jià )æ ¼ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)å’Œéžåƒ¹(jià )æ ¼ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)。價(jià )æ ¼ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)是通éŽ(guò)é™åƒ¹(jià )來(lái)使顧客花更少的錢å»å¾—åˆ°åŒæ¨£æ»¿è¶³çš„一種競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)。如果在產(chÇŽn)å“ã€æœå‹™(wù)ç‰å…¶ä»–æ–¹é¢å¹¾ä¹Žç›¸åŒçš„æƒ…æ³ä¸‹ï¼Œå¾€å¾€å®¹æ˜“陷入價(jià )æ ¼ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)ï¼Œä½¿ä¼æ¥(yè)æˆç‚ºâ€œç„¡(wú)利益的ç¹å¿™â€ã€‚ä¸ç”¨çœ‹å…¨çƒçš„å¸‚å ´(chÇŽng),åªè¦å°(duì)近幾年我國(guó)å¸‚å ´(chÇŽng)上價(jià )æ ¼å¤§æˆ°(zhà n)ç¨åŠ å›žé¡§å°±æœƒ(huì)一目了然。價(jià )æ ¼ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)用來(lái)è©•(pÃng)價(jià )價(jià )值的尺度是大家都知é“的價(jià )æ ¼ï¼Œæ‰€ä»¥åƒ¹(jià )æ ¼çš„æ±ºå®šå°±é¡¯å¾—éžå¸¸é‡è¦ã€‚
國(guó)際化的銷售人員的工作ä¸èƒ½åªä»‹ç´¹ç”¢(chÇŽn)å“特性作為買點(diÇŽn)ï¼Œå¿…é ˆè¦å……åˆ†äº†è§£å®¢æˆ¶éœ€æ±‚çš„å‰æä¸‹ï¼Œä»”ç´°(xì)傾è½å®¢æˆ¶çš„心è²ï¼Œå¼•å°Ž(dÇŽo)客戶的想法,把產(chÇŽn)å“的利益æ£ç¢ºåœ°èžå…¥é‡å°(duì)客戶å•題的解決方案ä¸ï¼Œæœ€çµ‚æ‰èƒ½è´å¾—定單。
éžåƒ¹(jià )æ ¼ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng),å³åƒ¹(jià )值競(jìng)çˆ(zhÄ“ng),就是為顧客æä¾›æ›´å¥½ã€æ›´æœ‰ç‰¹è‰²ï¼Œæˆ–者更能é©åˆå„自需求的產(chÇŽn)å“å’Œæœå‹™(wù)的一種競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)。éžåƒ¹(jià )æ ¼ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng),å°(duì)é¡§å®¢å’Œä¼æ¥(yè)都有利。
價(jià )å€¼éŠ·å”®ç‚ºæ ¸å¿ƒï¼Œå¼•å°Ž(dÇŽo)需求為主題:
價(jià )值營(yÃng)銷是目å‰å…¨çƒå·¥æ¥(yè)å“營(yÃng)éŠ·ä¸æœ€é‡è¦çš„營(yÃng)銷方å¼ã€‚由于工æ¥(yè)å“è³¼(gòu)買決ç–復(fù)é›œï¼Œå°¤å…¶æ˜¯æ˜‚è²´çš„ã€æŠ€è¡“(shù)å«é‡é«˜çš„儀器è¨(shè)備的購(gòu)買,涉åŠä½¿ç”¨è€…ã€å½±éŸ¿è€…ã€æ±ºç–è€…ã€æ‰¹æº–(zhÇ”n)者ã€è³¼(gòu)è²·è€…ã€æŠŠé—œ(guÄn)è€…ç‰æœ‰è‘—ä¸åŒçš„æ–‡åŒ–背景的眾多購(gòu)買決ç–者åƒèˆ‡ï¼Œå› æ¤åœ¨å·¥æ¥(yè)å“營(yÃng)銷éŽ(guò)程ä¸éœ€è¦å¾žéŠ·å”®äººå“¡ã€æœå‹™(wù)äººå“¡ã€æŠ€è¡“(shù)äººå“¡å’Œé ˜(lÇng)å°Ž(dÇŽo)者ç‰å¤šå€‹(gè)角度開展價(jià )值營(yÃng)銷,實(shÃ)行立體å¼ç‡Ÿ(yÃng)銷,兼顧æ¯ä¸€é¡žæ±ºç–åƒèˆ‡è€…的利益。
首先,“價(jià )值引導(dÇŽo)â€åœ¨å·¥æ¥(yè)å“行æ¥(yè)實(shÃ)施營(yÃng)銷éŽ(guò)程ä¸å…·æœ‰æ¯”消費(fèi)å“行æ¥(yè)更為çªå‡ºçš„作用。國(guó)éš›è¦æ±‚下的工æ¥(yè)å“的產(chÇŽn)å“ç‰¹æ€§è¦æ±‚伿¥(yè)è¨(shè)計(jì)人性化ã€ç”Ÿå‹•(dòng)åŒ–çš„éŠ·å”®å·¥å…·ï¼Œè¼”åŠ©éŠ·å”®äººå“¡çš„åœ°é¢æŽ¨å»£ï¼Œç‡Ÿ(yÃng)é€ è‰¯å¥½çš„æºé€šæ°›åœã€‚
第二,使用者的評(pÃng)價(jià )å°(duì)ç”¨æˆ¶å†æ¬¡è³¼(gòu)買時(shÃ)的決ç–èµ·é—œ(guÄn)éµä½œç”¨ã€‚æœå‹™(wù)人員與產(chÇŽn)å“的使用者接觸最多,è¦åŠªåŠ›åœ¨é€è²¨ã€å®‰è£ç¶ä¿®ã€é¡§å®¢åŸ¹è¨“(xùn)ã€å’¨è©¢ç‰æœå‹™(wù)éŽ(guò)程ä¸çªå‡ºè‡ªèº«å„ª(yÅu)å‹¢(shì)ï¼Œåœ¨å®¢æˆ¶å¿ƒç›®ä¸æ¨¹ç«‹ç¾Žå¥½å½¢è±¡ï¼Œèˆ‡ä½¿ç”¨è€…建立良好關(guÄn)系,以促æˆè³¼(gòu)è²·å’Œå†è³¼(gòu)買。
第三,技術(shù)人員是用戶購(gòu)買決ç–çš„é‡è¦å½±éŸ¿è€…。技術(shù)人員與技術(shù)人員之間最有共åŒèªž(yÇ”)言,工æ¥(yè)å“伿¥(yè)的技術(shù)人員應(yÄ«ng)在必è¦çš„æ™‚(shÃ)åˆ»æ·±å…¥å¸‚å ´(chÇŽng)一線,與客戶方的技術(shù)人員分享技術(shù)心得,以ç²å–客戶更多的了解和信任。
ç¬¬å››ï¼Œä¼æ¥(yè)高層之間往往更容易交æµã€‚通éŽ(guò)é«˜å±¤çš„æŽ¥è§¸æœ‰åˆ©äºŽåŠ å¼·(qiáng)雙方的信任,有利于åˆåŒçš„æˆäº¤èˆ‡ç”¨æˆ¶å¿ èª (chéng)度的æé«˜ã€‚國(guó)外的一些知åå·¥æ¥(yè)å“伿¥(yè)的總è£å¸¸å®šæœŸè¨ªå•大客戶,甚至å°(duì)一些å°å®¢æˆ¶ç ´ä¾‹æŽ¥å¾…,通éŽ(guò)æ¤ç¨®ç‡Ÿ(yÃng)銷方å¼å‘外界傳é”(dá)了該公å¸å°(duì)客戶高度é‡è¦–,以用戶為ä¸å¿ƒçš„ç¶“(jÄ«ng)營(yÃng)ç†å¿µã€‚
å·¥æ¥(yè)å“價(jià )值營(yÃng)銷,關(guÄn)éµåœ¨äºŽå®¢æˆ¶æ±ºç–
價(jià )值營(yÃng)銷是é‡å°(duì)å·¥æ¥(yè)å“營(yÃng)銷æå‡ºçš„一種有效的營(yÃng)銷模å¼ï¼Œä»¥â€œå®¢æˆ¶æ»¿æ„â€ç‚ºä¸å¿ƒï¼Œä»ç„¶æ˜¯åœ¨ä¸–界范åœå…§(nèi)的一個(gè)é‡è¦çš„營(yÃng)銷手段。工æ¥(yè)å“的客戶ä¸åƒ…è³¼(gòu)買了工æ¥(yè)哿œ¬èº«çš„æ ¸å¿ƒåƒ¹(jià )值,å°(duì)其有相當(dÄng)大å¸å¼•力的是產(chÇŽn)å“的整體價(jià )值,這其ä¸å°±åŒ…括產(chÇŽn)哿œå‹™(wù)。工æ¥(yè)å“營(yÃng)銷,特別是復(fù)雜的儀器è¨(shè)備銷售éŽ(guò)程ä¸ï¼Œç”¨æˆ¶å°(duì)伿¥(yè)ä¾è³´æ€§å¾ˆé«˜ï¼Œéœ€è¦ä¾›æ‡‰(yÄ«ng)商å°(duì)用戶進(jìn)行一定的培訓(xùn)。æœå‹™(wù)營(yÃng)銷以客戶為導(dÇŽo)å‘,以解決å•é¡Œç‚ºæ ¸å¿ƒï¼Œä»¥å®¢æˆ¶æ»¿æ„為原則,本質(zhì)上是以關(guÄn)系營(yÃng)銷ç†å¿µç‚ºæ ¸å¿ƒçš„æ€ç¶æ–¹å¼ã€ä»¥å„種營(yÃng)銷組åˆè¦ç´ 為工具的營(yÃng)銷模å¼ï¼Œå¼·(qiáng)調(dià o)用優(yÅu)質(zhì)çš„æœå‹™(wù)è´å¾—客戶滿æ„ã€ç”¨æ›´å¤šçš„人際傳æ’代替?zhèn)é«…å«ç•”?ã€ç”¨æ›´å¤šçš„æºé€šå’Œå”(xié)調(dià o)來(lái)代替復(fù)雜的管ç†è¦(guÄ«)ç« åˆ¶åº¦ï¼Œæ˜¯å·¥æ¥(yè)å“伿¥(yè)ç²å–å¸‚å ´(chÇŽng)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)優(yÅu)å‹¢(shì)çš„é‡è¦æ‰‹æ®µã€‚作為供應(yÄ«ng)商,工æ¥(yè)å“éŠ·å”®äººå“¡å¿…é ˆå…·å‚™ä¸€å®šçš„å°ˆæ¥(yè)知è˜(shÃ)ã€ç†Ÿæ‚‰ä¼æ¥(yè)的相關(guÄn)產(chÇŽn)å“,能為客戶解決技術(shù)å•題,幫助客戶é™ä½Žå°(duì)技術(shù)型產(chÇŽn)å“çš„èª(rèn)知å£å£˜ã€‚
培育工æ¥(yè)å“牌,凸顯產(chÇŽn)å“價(jià )值
ç›®å‰å¤§å¤šæ•¸(shù)å·¥æ¥(yè)å“伿¥(yè)產(chÇŽn)å“åŒè³ª(zhì)化éžå¸¸æ˜Žé¡¯ï¼Œè€Œä¸”國(guó)å…§(nèi)伿¥(yè)çš„æ ¸å¿ƒæŠ€è¡“(shù)相å°(duì)比較缺ä¹ï¼Œä¼æ¥(yè)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)到åŽä¾†(lái)就是價(jià )æ ¼ä¹‹é–“çš„è¼ƒé‡ï¼Œç„¶è€Œï¼Œåœ¨æˆç†Ÿå¸‚å ´(chÇŽng)上,例如:æç¾Žå¸‚å ´(chÇŽng)ä¸Šï¼Œä¼æ¥(yè)產(chÇŽn)å“的競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)已經(jÄ«ng)䏿˜¯ä½Žå±¤æ¬¡çš„ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng),更多的是å“ç‰Œçš„å½±éŸ¿åŠ›ï¼Œå› ?yà n)æ§ æ”¾å‰–æ€¯è¢ƒr(jià )值的,å“ç‰Œå¾€å¾€æŠŠæ ¸å¿ƒç”¢(chÇŽn)å“進(jìn)行包è£ã€çµ„åˆç‰ï¼Œå…¶ç”¢(chÇŽn)å“ä¹‹é–“çš„å·®ç•°å°±æ‹‰é–‹äº†ï¼Œå› æ¤å·¥æ¥(yè)å“伿¥(yè)è¦åŠªåŠ›åŸ¹è‚²å·¥æ¥(yè)å“牌。工æ¥(yè)å“伿¥(yè)å¯ä»¥åˆ©ç”¨å“牌å°(duì)客戶的å¸å¼•力ã€å“牌拉動(dòng)力來(lái)ç²å–更大的利潤(rùn)ç©ºé–“ã€æ›´å¤šçš„å¸‚å ´(chÇŽng)機(jÄ«)會(huì)和長(zhÇŽng)é (yuÇŽn)的競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)優(yÅu)å‹¢(shì),æå‡å·¥æ¥(yè)哿З屿©Ÿ(jÄ«)能力。
作為ä¸åœ‹(guó)營(yÃng)éŠ·é ˜(lÇng)域的兩大分支,工æ¥(yè)å“和快速消費(fèi)å“在營(yÃng)銷實(shÃ)è¸ä¸å˜åœ¨è¼ƒå¤§å·®ç•°ï¼Œå·¥æ¥(yè)å“伿¥(yè)需è¦å……分考慮這些差異制定åˆç†çš„營(yÃng)銷ç–略,促æˆè¡Œæ¥(yè)çš„ç¹æ¦®ã€‚
價(jià )æ ¼è§€å¿µèˆ‡åƒ¹(jià )值觀念的å€(qÅ«)別
價(jià )æ ¼è§€å¿µèˆ‡åƒ¹(jià )值觀念相比具有é‡å¤§çš„å·®åˆ¥ã€‚å¸‚å ´(chÇŽng)營(yÃng)銷觀念的出ç¾(xià n)ï¼Œä½¿ä¼æ¥(yè)ç¶“(jÄ«ng)營(yÃng)哲å¸(xué)發(fÄ)ç”Ÿäº†æ ¹æœ¬æ€§è®ŠåŒ–ï¼Œä¹Ÿä½¿å¸‚å ´(chÇŽng)營(yÃng)銷å¸(xué)發(fÄ)生了一次é©å‘½ï¼Œä»¥ä¸‹è¡¨æ ¼æ¸…晰地說(shuÅ)明了兩者之間的ä¸åŒï¼š
價(jià )æ ¼èˆ‡åƒ¹(jià )值觀念的å€(qÅ«)別
案例:IBM演示ä¸å¿ƒé ˜(lÇng)跑營(yÃng)銷F1
IBMe Serverx系列的xDay體驗(yà n)日,客戶å¯ä»¥åˆ°é€™é‡Œäº†è§£IBM與用å‹åˆä½œçš„â€œä¼æ¥(yè)ä¿¡æ¯åŒ–建è¨(shè)應(yÄ«ng)用一體化方案â€ï¼Œä»¥åŠIBMx系列產(chÇŽn)å“的特性和應(yÄ«ng)用信æ¯?ï¼ç¬†è¦?shÃ)上,體驗(yà n)日這天有時(shÃ)候是客戶的技術(shù)人員éŽ(guò)來(lái),但大部分時(shÃ)候是我們進(jìn)行上門演示?ï¼é_æºå…¬å¸ç¶“(jÄ«ng)ç†éƒç‘‹ä»‹ç´¹èªª(shuÅ),“今天就有兩個(gè)銷售人員去客戶那里了。â€
說(shuÅ)到IBMx系列的演示ä¸å¿ƒï¼Œå°±ä¸èƒ½ä¸æåˆ°F1計(jì)åŠƒå’Œâ€œé ˜(lÇng)跑伙伴計(jì)劃â€ã€‚2004å¹´4月,IBMxç³»åˆ—å…¬å¸ƒäº†æ¸ é“ç–ç•¥åŠåˆä½œä¼™ä¼´è¨ˆ(jì)劃--F1計(jì)劃,é‡å°(duì)ISV/SIã€æ–°åŠ å…¥çš„ç¶“(jÄ«ng)éŠ·ä¼™ä¼´ã€æœ‰ç™¼(fÄ)展?jié)摿Φ慕?jÄ«ng)éŠ·å•†ä»¥åŠæˆç†Ÿç¶“(jÄ«ng)銷商ç‰ä¸åŒé¡žåž‹çš„åˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œæä¾›ç›¸æ‡‰(yÄ«ng)的管ç†ã€éŠ·å”®ã€ç”¢(chÇŽn)å“æŠ€è¡“(shù)培訓(xùn)和支æŒã€çŽ(jiÇŽng)勵(lì)措施。IBMx系列æœå‹™(wù)å™¨æ¸ é“部很快é”(dá)æˆå…±è˜(shÃ):è¦åˆ¶å®šä¸€å¥—å¯ä»¥é•·(zhÇŽng)期實(shÃ)施的辦法,æŒçºŒ(xù)地帶動(dòng)å¸‚å ´(chÇŽng)增長(zhÇŽng)ã€‚é †è—¤æ‘¸ç“œï¼Œâ€œä»£ç†å¸¶ä»£ç†â€çš„æƒ³æ³•也隨之æˆå½¢ï¼šåœ¨å…¨åœ‹(guó)æ ¸å¿ƒçš„äºŒã€ä¸‰ç´š(jÃ)城市挑é¸å¿—åŒé“åˆçš„åˆä½œä¼™ä¼´ä½œç‚ºç•¶(dÄng)?shù)æ°æ‘¹é‚¦I(lÇng)跑伙伴â€ï¼Œç”±ä»–們作為“二傳手â€ï¼Œåœ¨å€(qÅ«)域進(jìn)è¡Œæ·±å…¥ã€æŒä¹…çš„æ¸ é“æ‹“展工作,與IBM一起帶動(dòng)ç•¶(dÄng)?shù)厥袌?chÇŽng)的增長(zhÇŽng)。
到2004年底,x系列æœå‹™(wù)器ä¸åƒ…å–得了國(guó)å…§(nèi)å·¥æ¥(yè)標(biÄo)準(zhÇ”n)æœå‹™(wù)å™¨å¸‚å ´(chÇŽng)éŠ·å”®æ”¶å…¥çš„å¹´åº¦å† è»ï¼Œè€Œä¸”截至2004年第四å£åº¦ç‚ºæ¢é‚„連續(xù)ä¿æŒäº†å£åº¦éŠ·å”®æ”¶å…¥çš„â€œå…é€£å† â€ã€‚F1計(jì)劃å°(duì)IBMx系列2004年的整體銷售æå‡åŠŸä¸å¯æ²’。
除æ¤ä¹‹å¤–,“客戶的顧å•伙伴â€ã€â€œå…±åŒæˆé•·(zhÇŽng)çš„â€ã€â€œæœ‹å‹å¼çš„â€ã€â€œéµå®ˆåˆç´„çš„â€ä¹Ÿæ˜¯åœ¨é‡è¦é—œ(guÄn)系之一。由æ¤å¯è¦‹ï¼Œéš¨è‘—å¸‚å ´(chÇŽng)ç¶“(jÄ«ng)濟(jì)å’Œå¸‚å ´(chÇŽng)營(yÃng)銷的發(fÄ)展,信任營(yÃng)銷已經(jÄ«ng)䏿˜¯è¨ˆ(jì)劃經(jÄ«ng)濟(jì)下“åƒå–é—œ(guÄn)ç³»â€çš„延續(xù)ï¼Œä¹Ÿä¸æ˜¯å¸‚å ´(chÇŽng)營(yÃng)éŠ·åˆæœŸâ€œäººæƒ…é—œ(guÄn)ç³»â€çš„變相,而是賦予了更多內(nèi)涵的多é‡é—œ(guÄn)ç³»ï¼Œå› æ¤ï¼Œé€™æ‰æ˜¯çœŸæ£æ„義上的價(jià )值營(yÃng)銷。