å·¥æ¥(yè)å“營銷ä¸çš„“å¡ä½â€ä¸‰éƒ¨ç‡ŸéŠ·æˆ°(zhà n)ç•¥
點擊次數(shù):5533發(fÄ)布時間:2021-1-7
ç¶“(jÄ«ng)éŽå多年的改é©èˆ‡å¸‚å ´æ´—ç¦®ï¼ŒæˆåŠŸè½‰(zhuÇŽn)型的工æ¥(yè)國ä¼ã€å¿«é€Ÿæˆé•·èµ·ä¾†çš„æ°‘營新銳ã€é †åˆ©å®Œæˆåˆå¹¶çš„åˆè³‡ä¼æ¥(yè)ã€å¤–資ç¨è³‡å·¥æ¥(yè)伿¥(yè)在ä¸åœ‹å……滿活力的工æ¥(yè)沃土上æŒçºŒ(xù)發(fÄ)å±•ï¼Œé€æ¼¸å½¢æˆäº†æœ¬åœŸèˆ‡å¢ƒå¤–伿¥(yè)å¹¶å˜ï¼Œåœ‹æœ‰èˆ‡æ°‘營并å˜çš„ä¸åœ‹å·¥æ¥(yè)æ ¼å±€ï¼Œä¹ŸåŒæ™‚給ä¸åœ‹â€œä¸–ç•Œå·¥å» â€çš„稱號賦予了新的æ„義。
ç„¶è€Œï¼Œä½œç‚ºâ€œåˆ¶é€ å¤§åœ‹â€çš„ä¸åœ‹ï¼Œå»ç”±äºŽç”¢(chÇŽn)æ¥(yè)缺ä¹é•·æœŸå¼•å°Ž(dÇŽo),工æ¥(yè)技術(shù)å«é‡è¼ƒä½Žï¼Œç”¢(chÇŽn)å“åŒè³ª(zhì)化日趨嚴(yán)é‡ï¼Œä½Žåƒ¹ç«¶çˆçš„烽ç«ç¶¿å»¶ä¸çµ•ï¼Œä¸€ç³»åˆ—å› ç´ å…±åŒå°Ž(dÇŽo)致了工æ¥(yè)伿¥(yè)çš„è´åˆ©èƒ½åЛ䏋é™ã€‚é¢å°é€™æ¨£çš„æƒ…æ³ï¼Œåˆ¶é€ æ¥(yè)伿¥(yè),特別是機(jÄ«)åºŠä¼æ¥(yè)應(yÄ«ng)ç•¶(dÄng)å¦‚ä½•è¬€æ±‚å¯æŒçºŒ(xù)發(fÄ)展和有效的營銷方å¼ï¼Ÿå°æ¤ï¼Œå·¥æ¥(yè)å“ç‡ŸéŠ·ç ”ç©¶é™¢é™¢é•·ä¸èˆˆè‰¯åœ¨æŽ¥å—記者采訪時表示,工æ¥(yè)å“特別是機(jÄ«)床的營銷并éžç„¡è·¡å¯å°‹ï¼Œå·¥æ¥(yè)å“åˆ¶é€ ä¼æ¥(yè)å¯é€šéŽâ€œå¡ä½â€çš„æ–¹å¼è¬€æ±‚å¾ªåºæ¼¸é€²(jìn)的發(fÄ)展。而在“å¡ä½â€çš„具體執(zhÃ)行éŽç¨‹ä¸ï¼Œä»–表示“找準(zhÇ”n)產(chÇŽn)å“定ä½â€ã€â€œæŒ–掘產(chÇŽn)å“åŸºå› â€å’Œâ€œæ‰“é€ ç”¢(chÇŽn)å“åƒ¹å€¼â€æ˜¯ä¼æ¥(yè)應(yÄ«ng)ç•¶(dÄng)æ·ç¶“(jÄ«ng)的三個階段。

精準(zhÇ”n)的產(chÇŽn)å“定ä½èˆ‡æŽ¨å»£
ä½œç‚ºä¸€é …æ–°çš„ç‡ŸéŠ·æˆ°(zhà n)略,“å¡ä½â€å–詞于籃çƒé‹å‹•ï¼ŒæŒ‡åœ¨æ¿€çƒˆçš„ç±ƒçƒæ¯”è³½ä¸ï¼Œç•¶(dÄng)籃çƒç½®äºŽç©ºä¸æ™‚,çƒå“¡ç²¾æº–(zhÇ”n)地判斷籃çƒçš„æœ‰æ•ˆè½é»žï¼Œå¹¶ä¾æ“š(jù)æ¤å…ˆäºŽå°æ‰‹è€Œæ¶å…ˆå 據(jù)有利的ä½ç½®ï¼Œå¾žè€Œå°‡å°æ‰‹é˜»æ“‹åœ¨æœ€ä½³ä½ç½®ä»¥å¤–,從而ç²å¾—籃çƒçš„æŽ§åˆ¶æ¬Š(quán)。
毋庸置疑,在這個éŽç¨‹ä¸ï¼Œç²¾æº–(zhÇ”n)地判斷是整個ç–略的先決æ¢ä»¶ã€‚ä¸èˆˆè‰¯å°æ¤æœ‰è‘—深刻的ç†è§£ï¼šâ€œå·¥æ¥(yè)產(chÇŽn)å“定ä½å°±æ˜¯ç‚ºç”¢(chÇŽn)å“åœ¨å¸‚å ´ä¸Šæ¨¹ç«‹ä¸€å€‹æ¸…æ™°çš„ã€æœ‰åˆ¥äºŽå…¶ä»–ç«¶çˆå°æ‰‹çš„ã€ç¬¦åˆç›®æ¨™(biÄo)å¸‚å ´å®¢æˆ¶éœ€æ±‚çš„å½¢è±¡å’Œç‰¹å¾ï¼Œå¾žè€Œåœ¨ç›®æ¨™(biÄo)客戶心ä¸å 據(jù)一個有利ä½ç½®ã€‚â€ä»–èª(rèn)為,產(chÇŽn)å“定ä½çš„æœ€çµ‚目的就是滿足目標(biÄo)客戶需求,并在目標(biÄo)客戶心ä¸å»ºç«‹ä¸€å€‹ç‰¹åˆ¥çš„å€(qÅ«)域。
那么,如何實ç¾(xià n)å·¥æ¥(yè)å“的精準(zhÇ”n)定ä½å‘¢ï¼Ÿä¸èˆˆè‰¯æŒ‡å‡ºï¼Œç²¾æº–(zhÇ”n)定ä½çš„第一æ¥å°±æ˜¯åˆ†æžè¡Œæ¥(yè)ç’°(huán)境,å°å¸‚å ´ç’°(huán)境和競çˆå°æ‰‹é€²(jìn)行分æžï¼Œåˆ†æžå…¶å·²ç¶“(jÄ«ng)æˆåŠŸåœ¨ç”¨æˆ¶å¿ƒç›®ä¸å»ºç«‹çš„“產(chÇŽn)å“å€(qÅ«)éš”â€ã€‚其次,便是是尋找å€(qÅ«)隔概念,就是在還未被其他競çˆå°æ‰‹å é ˜(lÇng)的空白å€(qÅ«)域?qÅ«)ãµé“±æ¢¢èµƒM(jìn)行有效å€(qÅ«)éš”çš„æ¦‚å¿µã€‚å†æ¬¡ï¼Œå°±æ˜¯æ‰¾åˆ°æ¦‚念的支æ’點,一個懸在空ä¸çš„æµ·å¸‚蜃樓是無法å–信于用戶的,åˆé©çš„æ”¯æ’é»žèƒ½å¤ è®“æ¦‚å¿µè®Šå¾—çœŸå¯¦å¯ä¿¡è€Œéžç©ºä¸æ¨“閣。最åŽï¼Œå°±æ˜¯å®šä½å‚³æ’ï¼Œå³æŠŠå·²ç¶“(jÄ«ng)è¨(shè)計好的概念通éŽå¤šæ–¹ä½å‚³æ’æ¤å…¥é€²(jìn)目標(biÄo)客戶的é 腦之ä¸ã€‚
精準(zhÇ”n)定ä½ä¹‹åŽä¾¿æ˜¯é¢å°ç›®æ¨™(biÄo)客戶的é‡èº«å®šåˆ¶ã€‚在ä¸èˆˆè‰¯çœ‹ä¾†ï¼Œä¼æ¥(yè)è¦å°ç›®æ¨™(biÄo)客戶åšå®šæ€§ç ”究,從目標(biÄo)客戶需求出發(fÄ),調(dià o)查集ä¸çš„顧客群體,與客戶進(jìn)行é¢å°é¢çš„訪å•,來ç²å–推動產(chÇŽn)å“è¨(shè)計ã€ç”¢(chÇŽn)å“賣點所需è¦çš„åŸºå› åŠåŸºå› 組åˆã€‚
“以機(jÄ«)床用戶為例,在準(zhÇ”n)確的產(chÇŽn)å“定ä½ä¹‹åŽï¼Œå°±éœ€è¦å°ç”¢(chÇŽn)å“進(jìn)行分類推廣,â€ä¸èˆˆè‰¯å‘Šè¨´è¨˜è€…,隨著信æ¯åŒ–浪潮的涌動,工æ¥(yè)伿¥(yè)也開始注é‡ç¶²(wÇŽng)上平臺的推廣,“越來越多的機(jÄ«)åºŠä¼æ¥(yè)開始進(jìn)行‘線上推廣,線下銷售’的營銷模å¼?ï¼ç‹?jù)介紹,進(jìn)行網(wÇŽng)上營銷的機(jÄ«)åºŠä¼æ¥(yè)åˆ†å…©é¡žï¼Œä¸€é¡žä¼æ¥(yè)æ“æœ‰è‡ªå·±çš„ç¶²(wÇŽng)ç«™ã€å¾®ä¿¡å…¬çœ¾å¹³è‡ºæˆ–者APP,用戶å¯ä»¥ç›´æŽ¥è¨‚購;而å¦ä¸€ç¨®ï¼Œå‰‡æ˜¯å€ŸåŠ©ç¬¬ä¸‰æ–¹çš„é›»å商務(wù)交易平臺,如阿里巴ç‰ã€‚
他還指出,çµ(jié)æ§‹(gòu)復(fù)雜ã€åŠŸèƒ½å¤šæ¨£çš„é«˜ç«¯æ©Ÿ(jÄ«)åºŠå› å…¶å¾©(fù)雜性和專æ¥(yè)性,機(jÄ«)åºŠåˆ¶é€ ä¼æ¥(yè)應(yÄ«ng)鏿“‡ä»¥ç›´éŠ·ç‚ºä¸»ï¼Œè€Œçµ(jié)æ§‹(gòu)簡單,功能較為單一的機(jÄ«)åºŠå‰‡å› å…¶æ›¿ä»£æ€§è¼ƒå¼·ï¼Œå¯å€ŸåŠ©æ¸ é“優(yÅu)勢,通éŽç¶“(jÄ«ng)éŠ·å•†çš„éŠ·å”®æ¸ é“ä¾†æŽ¨å»£å‰‡æœƒæ›´åŠ é©å®œã€‚
而特別值得一æçš„æ˜¯ï¼Œä»–èª(rèn)為機(jÄ«)床ç‰å·¥æ¥(yè)伿¥(yè)需è¦è¦å°ç›®æ¨™(biÄo)客戶進(jìn)行定é‡çš„調(dià o)查å•å·ã€‚雖然在ç¾(xià n)實ä¸ï¼Œå¤§å¤šæ•¸(shù)的工æ¥(yè)å“牌在具體的產(chÇŽn)å“包è£é‡Œéƒ½é™„有一張“顧客調(dià o)æŸ¥è¡¨â€æˆ–“顧客æ„見å¡â€ï¼Œä½†å¾ˆå¤šä¼æ¥(yè)å¹¶æ²’æœ‰å¥½å¥½åˆ©ç”¨é€™ä»½ä»£è¡¨å¸‚å ´â€œè²éŸ³â€çš„ä¿¡æ¯ï¼Œæœªèƒ½å¤ ?qÅ«)â’‚è„©èˆ»ç‰¡è„‘ç«¿î§æŽ¨î·æ¯å€˜ç‰î˜½I(yè)產(chÇŽn)å“çš„è¨(shè)è¨ˆâ€œåŸºå› â€ä¹‹ä¸ã€‚
免颿·±æŒ–產(chÇŽn)哿½›åŠ›
相比快消å“,工æ¥(yè)å“çš„åƒ¹æ ¼å¾€å¾€ä¸è²ï¼Œç”¨æˆ¶çš„鏿“‡ä¹Ÿç›¸æ‡‰(yÄ«ng)åœ°æ›´åŠ æ…Žé‡ï¼Œé€šå¸¸æœ‰è‘—一套相å°å®Œå–„的評價指標(biÄo)體系;而å°äºŽåˆ¶é€ 商而言,交貨周期也相å°è¼ƒé•·ï¼Œé€šå¸¸éœ€è¦éŠ·å”®äººå“¡åŒå®¢æˆ¶çš„多次æºé€šï¼›ç”¨æˆ¶æ›´åŠ åœ°é‡è¦–å”®åŽæœå‹™(wù),å°äºŽåˆ¶é€ 商的æœå‹™(wù)æ°´å¹³è¦æ±‚更高,通常需è¦é …目評估å°çµ„決ç–確定;æ¤å¤–,工æ¥(yè)å“çš„å“牌å°äºŽç”¨æˆ¶çš„å½±éŸ¿ä¹Ÿè¼ƒå¿«æ¶ˆå“æ›´ç‚ºæ·±é (yuÇŽn)。

æ£æ˜¯å› æ¤ï¼Œå·¥æ¥(yè)å“åˆ¶é€ å•†å°äºŽç”¢(chÇŽn)哿½›åŠ›çš„æŒ–æŽ˜æ‰é¡¯å¾—æ ¼å¤–é‡è¦?ï¼åéæˆ‘环Nå·¥æ¥(yè)å“都有其生命周期,也都具備著ä¸åŒçš„集ä¸åº¦ï¼Œâ€ä¸èˆˆè‰¯èªªï¼Œâ€œå¦‚æžœä¸èƒ½å¤ åƒåœ‹å¤–的大型工æ¥(yè)伿¥(yè)那樣全é¢é–‹èŠ±ï¼Œæˆ‘å€‘ä¹Ÿå¯ä»¥å¾žè¡Œæ¥(yè)周期ä¸ç™¼(fÄ)展到機(jÄ«)會點,從產(chÇŽn)å“çµ(jié)æ§‹(gòu)ä¸é¸æ“‡åˆé©çš„æŸå€‹ç”¢(chÇŽn)å“來進(jìn)è¡Œæ·±åº¦ç ”ç™¼(fÄ)?ï¼?
除æ¤ä¹‹å¤–,ä¸èˆˆè‰¯é‚„給出了å¦å¤–兩種挖掘產(chÇŽn)哿½›åŠ›çš„æ–¹æ³•ï¼šSWOTåˆ†æžæ³•å’Œå¸‚å ´ç´°(xì)分與目標(biÄo)鏿“‡æ³•?ï¼ç™WOT分æžçš„主è¦ç›®çš„在于å°ä¼æ¥(yè)產(chÇŽn)å“çš„ç¶œåˆæƒ…æ³é€²(jìn)行客觀公æ£çš„評價,以è˜åˆ¥ç”¢(chÇŽn)哿‰€å…·å‚™çš„å„種優(yÅu)å‹¢ã€åŠ£å‹¢ã€æ©Ÿ(jÄ«)會和å¨è„…å› ç´ ã€‚ä¸èˆˆè‰¯è¡¨ç¤ºï¼Œé€™æ¨£å°‡æœ‰åˆ©äºŽä¼æ¥(yè)é–‹æ‹“æ€è·¯ï¼Œæ£ç¢ºåœ°åˆ¶å®šä¼æ¥(yè)戰(zhà n)略。
è€Œå¸‚å ´ç´°(xì)分與目標(biÄo)鏿“‡æ³•ï¼Œå‰‡æ˜¯ä¾æ“š(jù)是涉åŠè¡Œæ¥(yè)å¸‚å ´å…§(nèi)的客戶經(jÄ«ng)營的å„ç¨®å› ç´ ï¼Œå°‡è¡Œæ¥(yè)å¸‚å ´åŠƒåˆ†æˆè‹¥å¹²æœ‰ç›¸ä¼¼ç‰¹å¾çš„åå¸‚å ´ã€‚ä»–æŒ‡å‡ºï¼Œä¼æ¥(yè)需è¦å°åŠƒåˆ†å‡ºä¾†çš„ç´°(xì)åˆ†å¸‚å ´æ ¹æ“š(jù)ç²åˆ©èƒ½åŠ›ã€ç«¶çˆç‹€æ³å’Œä¼æ¥(yè)自身的目標(biÄo)和資æºé€²(jìn)行評估。并通éŽè©•估得出的çµ(jié)果,作為決定生產(chÇŽn)能力的安排和其他內(nèi)部經(jÄ«ng)營決ç–çš„å¯è¡Œæ€§ä¾æ“š(jù)。
用心è±å¯Œç”¢(chÇŽn)å“價值
在å°ç”¢(chÇŽn)å“進(jìn)行價值深挖之åŽï¼Œå°±éœ€è¦ç”¨æ›´å¤šâ€œè³£é»žâ€ä¾†å¸å¼•客戶眼çƒã€‚“一個å“牌的工æ¥(yè)哿ƒ³è¦æš¢éŠ·ï¼Œå°±éœ€è¦å…·å‚™ä¸åŒäºŽå…¶ä»–產(chÇŽn)å“的特質(zhì)。â€ä¸èˆˆè‰¯èªªï¼Œâ€œâ€˜å¡ä½â€™æˆ°(zhà n)ç•¥æ£æ˜¯å¼·èª¿(dià o)通éŽå·®ç•°åŒ–ç«¶çˆä¾†å¸å¼•用戶,而這就需è¦åˆ¶é€ 伿¥(yè)賦予產(chÇŽn)哿›´å¤šçš„價值。â€
他指出,賦予產(chÇŽn)哿›´å¤šåƒ¹å€¼çš„目的就是通éŽå„ª(yÅu)質(zhì)的用戶體驗,使用戶å°ç”¢(chÇŽn)å“的物ç†å’Œå¸‚å ´ç‰¹å¾å…·å‚™æ·±åˆ»çš„ç†è§£ï¼Œå¾žè€Œä½¿å¾—åˆ¶é€ ä¼æ¥(yè)èƒ½å¤ æ‰“é€ å‡ºä¸€å€‹èƒ½å¤ è®“ç›®æ¨™(biÄo)客戶接å—和產(chÇŽn)生信賴的產(chÇŽn)å“,最終形æˆå¼·å‹¢çš„å·¥æ¥(yè)å“å“牌?ï¼?strong style="margin:0px;padding:0px;">一個好的產(chÇŽn)å“åŸºå› ä¸åƒ…å¯ä»¥ä½¿ä½ 的產(chÇŽn)å“和其他產(chÇŽn)å“å€(qÅ«)別開來,而且å°ç”¢(chÇŽn)å“的傳æ’ã€éŠ·å”®ã€å“牌樹立有著ä¸å¯ä¼°é‡çš„æ‹‰å‹•效應(yÄ«ng)。â€ä¸èˆˆè‰¯èª(rèn)為,產(chÇŽn)å“åƒ¹å€¼æ˜¯ä¸€ç¨®å·®ç•°åŒ–çš„åƒ¹å€¼ä¸»å¼µï¼Œå®ƒæ˜¯ä»¥ä¼æ¥(yè)çš„æ·å²ç‚ºåŸºç¤Ž(chÇ”)ã€çµ(jié)åˆä¼æ¥(yè)愿景而æç…‰å‡ºä¾†ï¼Œå¹¶æœ€èƒ½èˆ‡å…¶ä»–ç«¶çˆå°æ‰‹å€(qÅ«)åˆ¥é–‹ä¾†çš„ä¼æ¥(yè)標(biÄo)志。“產(chÇŽn)å“åƒ¹å€¼çš„æ‰“é€ è¦é 全體員工ç¶è·(hù),產(chÇŽn)å“價值是公å¸å…¨é«”å“¡å·¥å°å®¢æˆ¶çš„一種承諾。â€
事實上,一款優(yÅu)秀的工æ¥(yè)å“ï¼Œå…¶æ±ºå®šå› ç´ å¹¶ä¸å–®ä¸€ï¼Œå®ƒæ˜¯ç”±æ ¸å¿ƒçš„æŠ€è¡“(shù)ã€é«˜æ•ˆçš„團(tuán)隊和æ£ç¢ºçš„æˆ°(zhà n)ç•¥ç‰å› ç´ å…±åŒæ§‹(gòu)æˆçš„,在工æ¥(yè)哿¼«é•·çš„發(fÄ)展å²ä¸Šï¼Œä¸ä¹ä»¤äººé©šè‰·å’ŒåŠƒæ™‚ä»£çš„ç”¢(chÇŽn)å“ï¼Œé€™äº›èƒ½å¤ â€œé»žçŸ³æˆé‡‘â€çš„產(chÇŽn)å“幾乎無一ä¸å…·å‚™äº†é€™äº›é—œ(guÄn)éµçš„è¦ç´ ï¼Œè€Œé€™äº›å› ç´ å°äºŽä»Šå¤©å¤§å¤šæ•¸(shù)的工æ¥(yè)å“åˆ¶é€ ä¼æ¥(yè)而言,ä»ç„¶éœ€è¦è¸å¯¦è€Œèª(rèn)真的努力——既然ç 玉在å‰ï¼Œä½•妨一試?