大客戶戰(zhà n)略營(yÃng)銷
點(diÇŽn)擊次數(shù):11821發(fÄ)布時(shÃ)間:2017-2-8 14:07:11
大客戶戰(zhà n)略營(yÃng)銷
一ã€å¤§å®¢æˆ¶æ˜¯ç‡Ÿ(yÃng)銷戰(zhà n)略關(guÄn)éµ
å‰è¨€ï¼šå¤§å®¢æˆ¶å°(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià )å€¼å¤§å®¢æˆ¶æ˜¯ä¼æ¥(yè)戰(zhà n)略營(yÃng)銷致å‹çš„é—œ(guÄn)éµå¤§å®¢æˆ¶ç‡Ÿ(yÃng)銷的最高法則是信任分æžå®¢æˆ¶æ•¸(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià )值戰(zhà n)略性大客戶的五æ¥è‡º(tái)階三種目標(biÄo):戰(zhà n)ç•¥ã€éŠ·å”®åŠåƒ¹(jià )值怎樣評(pÃng)估大客戶的價(jià )值?案例分æžï¼šå“ªå››é¡žå¤§å®¢æˆ¶éœ€è¦è¢«ç 掉?
二ã€å¤§å®¢æˆ¶ç‡Ÿ(yÃng)éŠ·çš„ä¸»è¦æˆ°(zhà n)ç•¥
å‰è¨€ï¼šå¡‘é€ ç‡Ÿ(yÃng)銷戰(zhà n)略的åå…å—秘訣戰(zhà n)ç•¥VS.戰(zhà n)è¡“(shù)三種戰(zhà n)略:è¯(lián)ç›Ÿã€æŽ¥è§¸ã€è³‡æºåˆ†é…尋求并確定è¯(lián)盟的戰(zhà n)略戰(zhà n)ç•¥è¯(lián)盟的五個(gè)層次如何é”(dá)到æ¥(yè)å‹™(wù)é¡§å•(wèn)或伙伴/åŒç›Ÿå±¤æ¬¡æ¡ˆä¾‹åˆ†æžï¼šå¯¶é‹¼è‚¡ä»½èˆ‡ä¸Šæµ·å¤§çœ¾çš„æˆ°(zhà n)ç•¥è¯(lián)盟
ä¸‰ã€æå‡å¤§å®¢æˆ¶åƒ¹(jià )å€¼çš„å…æ¥è¦(guÄ«)劃
å‰è¨€ï¼šæˆç‚ºè¡Œæ¥(yè)專家是大客戶價(jià )值的第一æ¥è¡Œæ¥(yè)分æžç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)å°(duì)手分æžéœ€æ±‚分æžå€‹(gè)æ€§åŒ–åˆ†æžæœå‹™(wù)支æŒåŽè‡º(tái)æ”¯æŒæ¡ˆä¾‹åˆ†æžï¼šä¸åœ‹(guó)é›»ä¿¡åˆ©ç”¨å…æ¥è¦(guÄ«)劃的è´åˆ©æ¨¡åž‹
å››ã€èˆ‡é«˜å±¤äº’å‹•(dòng)的秘訣
å‰è¨€ï¼šæˆç‚ºè¡Œæ¥(yè)專家是大客戶價(jià )值的第一æ¥åˆ†æžé—œ(guÄn)éµäººç‰©èˆ‡æ±ºç–者關(guÄn)éµäººç‰©å½±éŸ¿åœ–é—œ(guÄn)éµäººç‰©å’Œæ±ºç–è€…æ˜¯ä¼æ¥(yè)è¦â€œæ”»å…‹â€çš„æˆ°(zhà n)略目標(biÄo)怎樣ç²å¾—é—œ(guÄn)éµäººç‰©çš„æ”¯æŒé«˜å±¤äººç‰©çš„定義和特點(diÇŽn)/如何與關(guÄn)éµäººç‰©æºé€šå¤§å®¢æˆ¶ç¢ºèª(rèn)計(jì)劃/é—œ(guÄn)éµäººç‰©å½±éŸ¿åœ–æ€Žæ¨£å‘æœ€é«˜æ±ºç–者銷售討論分享“七åŠä¸‹å¤©å±±â€æžå®šé«˜å±¤
五ã€å¯¦(shÃ)施營(yÃng)銷ç–略的新4P
å‰è¨€ï¼šé‡å¡‘科特勒的“4Pâ€ç”¢(chÇŽn)哿±ºç–價(jià )æ ¼æ±ºç–æ¸ 铿±ºç–促銷決ç–討論分享:工æ¥(yè)伿¥(yè)利用新4P建立å“牌優(yÅu)å‹¢(shì)
å…ã€æ§‹(gòu)建大客戶導(dÇŽo)å‘型營(yÃng)銷平臺(tái)
å‰è¨€ï¼šå¤§å®¢æˆ¶çµ„織發(fÄ)展與è¦(guÄ«)劃內(nèi)部導(dÇŽo)呿€§èˆ‡å®¢æˆ¶å°Ž(dÇŽo)å‘åž‹ä¼æ¥(yè)çš„å€(qÅ«)別æµç¨‹å†é€ 的概念和æ“作原則如何構(gòu)建大客戶營(yÃng)銷平臺(tái)案例分享:è¯ç‚ºçš„大客戶組織架構(gòu)
ä¸ƒã€æ•´åˆå¤§å®¢æˆ¶å“牌推廣
å‰è¨€ï¼šå»ºç«‹å“牌優(yÅu)å‹¢(shì)來(lái)影響大客戶整åˆå¤§å®¢æˆ¶å“ç‰Œçš„å¿…è¦æ€§å¤§å®¢æˆ¶å“牌推廣八大招數(shù)å¿…é ˆå¾žå½±éŸ¿å®¢æˆ¶è³¼(gòu)買決ç–和信æ¯ä¾†(lái)æºçš„æ–¹é¢å®šä½æŽ¨å»£æ–¹å¼æ˜¯å®¢æˆ¶å“牌的整åˆå¯¦(shÃ)ç¾(xià n)了“價(jià )值傳éžâ€ï¼Œå¾žè€Œä¿ƒä½¿ä¼æ¥(yè)å’Œå¤§å®¢æˆ¶å…±åŒæˆé•·(zhÇŽng),創(chuà ng)é€ å¤šè´çµ(jié)åˆç”¢(chÇŽn)å“特å¾èˆ‡ä¼æ¥(yè)å½¢è±¡é¸æ“‡åˆé©çš„å“牌推廣方å¼å“ç‰ŒæŽ¨å»£çš„æ–¹å¼æ¡ˆä¾‹åˆ†äº«ï¼šGEæ˜¯å¦‚ä½•æ‰“é€ å“牌來(lái)å¸å¼•大客戶?
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