點擊次數(shù)：3387發(fÄ)布時間：2018-7-6 13:11:37
ä¸èˆˆè‰¯ã€å¼µä¸¹ç·¨è‘—的《工æ¥(yè)å“ä¼æ¥(yè)促銷ç–ç•¥é©å‘½ã€‹å°‡æ秘工æ¥(yè)å“營銷的本質(zhì)，并探討如何*é™åº¦åœ°ç™¼(fÄ)æ®å·¥æ¥(yè)å“促銷ç–略的作用。讓工æ¥(yè)å“促銷ç–略為工æ¥(yè)å“ä¼æ¥(yè)的發(fÄ)展作出應(yÄ«ng)有的貢ç»ï¼æ”¹è®Š?nèi)藗儗I(yè)å“促銷ç–ç•¥çš„çœ‹æ³•ï¼ŒæŽ€èµ·ä¸€å ´å·¥æ¥(yè)å“促銷ç–略的é©å‘½ï¼ 本書將系統(tÇ’ng)地論述工æ¥(yè)å“營銷戰(zhà n)ç•¥ã€å·¥æ¥(yè)å“營銷整åˆä¿ƒéŠ·ç–ç•¥ã€å·¥æ¥(yè)å“營銷æœå‹™(wù)營銷管ç†ã€å·¥æ¥(yè)å“營銷人員推銷éŽç¨‹ç®¡ç†ã€å·¥æ¥(yè)å“銷售sPIN技能ç‰å·¥æ¥(yè)å“ç‡ŸéŠ·é ˜(lÇng)域的å‰æ²¿èª²é¡Œã€‚
目　　錄
ç¬¬ä¸€ç« å·¥æ¥(yè)å“營銷的特點åŠå·¥æ¥(yè)å“促銷ç–ç•¥
第一節(jié) 消費å“營銷模å¼çš„啟示
案例：商務(wù)部就超市促銷發(fÄ)生群眾踩è¸äº‹ä»¶ç™¼(fÄ)布緊急通知
第二節(jié) å·¥æ¥(yè)å“營銷路在何方
案例：用戶的憂慮
第三節(jié) å·¥æ¥(yè)å“ä¼æ¥(yè)戰(zhà n)ç•¥
第四節(jié) CIS——ä¼æ¥(yè)視覺形象è˜åˆ¥ç³»çµ±(tÇ’ng)
第五節(jié) å·¥æ¥(yè)å“營銷促銷ç–ç•¥
案例：工æ¥(yè)å“ä¼æ¥(yè)å¦‚ä½•å•Ÿå‹•å¸‚å ´
ç¬¬äºŒç« å·¥æ¥(yè)å“促銷ç–略之公關(guÄn)ç–ç•¥
第一節(jié) 公關(guÄn)ç–略之“å…脈神åŠâ€
案例：如何進行展覽會營銷
案例：2007年××公å¸ï¼ˆä¸Šæµ·ï¼‰æ–°ç”¢(chÇŽn)å“發(fÄ)布ã€Ã—產(chÇŽn)å“應(yÄ«ng)用åŠÃ—Xå·¥è—ç ”è¨Žæœƒé‚€è«‹å‡½
案例：“樣æ¿ç”¨æˆ¶â€ä½¿å¸Œè²å…¬å¸(Siebel)蒙羞
案例：××元器件åŠå°åž‹å™¨ä»¶å¯é æ€§Ã—Ã—Ã—Ã—ç ”è¨Žæœƒç°¡ä»‹
案例：關(guÄn)于第三屆全國×X元器件åŠå°åž‹å™¨ä»¶X×××技術(shù)ç ”è¨Žæœƒçš„å¾æ–‡é€šçŸ¥
案例：戴爾新產(chÇŽn)å“推介會
案例：張大嘴秘訣
案例：競åˆæ™‚代：åšå¼ˆèˆ‡ä¼æ¥(yè)戰(zhà n)ç•¥
第二節(jié) 公關(guÄn)ç–略之“五大撒手é”â€
案例：全國55家信托投資公å¸è¯(lián)åˆç°½ç½²ã€Šä¸åœ‹
信托æ¥(yè)è¡Œæ¥(yè)宣言》(全文)
第三節(jié) 公關(guÄn)ç–略之三大關(guÄn)éµ
案例：期待更多媒體å‘“軟廣告â€é–‹åˆ€
案例：æœå‹™(wù)營銷ç†è«–的產(chÇŽn)生與發(fÄ)展
æ¡ˆä¾‹ï¼šç•¶ç”¨æˆ¶å’Œä½ éƒ½æ²’æœ‰éŒ¯çš„æ™‚å€™
ç¬¬ä¸‰ç« ä¿ƒéŠ·ç–略之銷售促進ç–ç•¥
第一節(jié) 促進ç–略之一
實戰(zhà n)感言(注æ„äº‹é …)
第二節(jié) 促進ç–略之二
實戰(zhà n)感言(å°æ¡ˆä¾‹)
ç¬¬å››ç« ä¿ƒéŠ·ç–略之廣告ç–ç•¥
第一節(jié) 廣告ç–略之一
第二節(jié) 廣告ç–略之二
實戰(zhà n)感言
案例：5S的效用
ç¬¬äº”ç« ä¿ƒéŠ·ç–略之人員推銷
第一節(jié) æœå‹™(wù)人員推銷
實戰(zhà n)感言
第二節(jié) 技術(shù)人員推銷
實戰(zhà n)感言
第三節(jié) ä¼æ¥(yè)高層推銷
實戰(zhà n)感言
案例：æˆåŠŸç‡ŸéŠ·é«˜å±¤çš„ä¸ƒé …ç§˜è¨£
案例：張大嘴：æŸæ°´æ³µä¾›æ‡‰(yÄ«ng)商公å¸çš„
銷售經(jÄ«ng)ç†
案例：顧å•çš„價值
案例：戴爾的銷售經(jÄ«ng)ç†å¼µå¤§å˜´è‡ªè¿°
案例：廣西移動æŸåˆ†å…¬å¸çš„商務(wù)活動
第四節(jié) 銷售人員推銷
案例：Wä¼æ¥(yè)çš„éŽç¨‹ç®¡ç†
第å…ç« SPIN銷售技能：SPIN Selling
第一節(jié) SPIN的由來
第二節(jié) SPIN方法的具體é‹ç”¨
第三節(jié) æ秘個人關(guÄn)系在工æ¥(yè)å“銷售éŽç¨‹ä¸çš„作用
案例：個人關(guÄn)系在無差異銷售ä¸çš„作用(一)
案例：個人關(guÄn)系在ä¼æ¥(yè)差異銷售ä¸çš„作用(二)
案例：個人關(guÄn)系在å“牌差異銷售ä¸çš„作用(三)
第四節(jié) å·¥æ¥(yè)å“銷售技能培訓(xùn)方法推薦
案例：團隊å”(xié)作——工æ¥(yè)å“營銷必由之路
附錄
一ã€å·¥æ¥(yè)å“ç‡ŸéŠ·ç ”ç©¶é™¢ç°¡ä»‹
二ã€å…©å¤§æ ¸å¿ƒâ€”—“培訓(xùn)和咨詢â€
IMSCå·¥æ¥(yè)å“ç‡ŸéŠ·ç ”ç©¶é™¢åœ–æ›¸ç›®éŒ„
