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點(diǎn)擊次數(shù)：2380發(fā)布時(shí)間：2018-7-5 15:49:38

內(nèi)容簡介
    丁興良所著的《顧問決定價(jià)值(SPIN-顧問式銷售技巧第2版)》以案例為基點(diÇŽn)，有經(jÄ«ng)典案例“把冰賣給愛斯基摩人”等，也有賣車案例“把小霸王賣給老板”等，也有賣無形產(chÇŽn)品案例“把思想賣給汽車周刊”等，本書一共設(shè)計(jì)了至少80個(gè)實(shí)際案例，而且還有一套系統(tÇ’ng)工具“SPIN”，讓你照著工具學(xué)會用。這是我們一貫的風(fÄ“ng)æ ¼，希望以實(shí)å‹™(wù)操作為動(dòng)力，幫助企業(yè)成長，這也是我們培訓(xùn)與咨詢的根本目的。

作者簡介
    丁興良，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，工業(yè)品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500å¼·(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jÄ«ng)理；曾是國內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jÄ«ng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jÄ«ng)理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”ï¼›2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎(jiÇŽng)’ï¼›2008年被選為中國市場學(xué)會常務(wù)理事ï¼›2009年榮獲全球華人講師營銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jÄ«ng)æ­·、13年的工業(yè)品營銷經(jÄ«ng)é©—(yàn)å’Œ8年的專注工業(yè)品營銷項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營銷培訓(xùn)å­¸(xué)員的一致好評。

目　　錄
第一章  SPIN-顧問式銷售的核心思想
第二章  ä¿¡ä»»æ˜¯SPIN-顧問式調(diào)查最重要的保證
第三章  éœ€æ±‚分析是SP礬最重要的基石
第四章  SPIN成功運(yùn)用的五個(gè)é—œ(guān)鍵
第五章  SPIN的提問模式
第六章  SPIN與九格愿景構(gòu)筑模型
第七章  ç­–劃SPIN的方法

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