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ä¸èˆˆè‰¯æ‰€è‘—çš„ã€Šé¡§å•æ±ºå®šåƒ¹(jià )值(SPIN-é¡§å•å¼éŠ·å”®æŠ€å·§ç¬¬2版)》以案例為基點(diÇŽn),有經(jÄ«ng)典案例“把冰賣給愛斯基摩人â€ç‰ï¼Œä¹Ÿæœ‰è³£è»Šæ¡ˆä¾‹â€œæŠŠå°éœ¸çŽ‹è³£çµ¦è€æ¿â€ç‰ï¼Œä¹Ÿæœ‰è³£ç„¡å½¢ç”¢(chÇŽn)哿¡ˆä¾‹â€œæŠŠæ€æƒ³è³£çµ¦æ±½è»Šå‘¨åˆŠâ€ç‰ï¼Œæœ¬æ›¸ä¸€å…±è¨(shè)計(jì)了至少80個(gè)實(shÃ)際案例,而且還有一套系統(tÇ’ng)工具“SPINâ€ï¼Œè®“ä½ ç…§è‘—å·¥å…·å¸(xué)會用。這是我們一貫的風(fÄ“ng)æ ¼ï¼Œå¸Œæœ›ä»¥å¯¦(shÃ)å‹™(wù)æ“作為動(dòng)åŠ›ï¼Œå¹«åŠ©ä¼æ¥(yè)æˆé•·ï¼Œé€™ä¹Ÿæ˜¯æˆ‘們培訓(xùn)èˆ‡å’¨è©¢çš„æ ¹æœ¬ç›®çš„ã€‚
作者簡介
ä¸èˆˆè‰¯ï¼Œä¸åœ‹å·¥æ¥(yè)å“實(shÃ)戰(zhà n)營銷創(chuà ng)始人,國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人,å¡ä½æˆ°(zhà n)略營銷ç†è«–的開創(chuà ng)者,工æ¥(yè)å“ç‡ŸéŠ·ç ”ç©¶é™¢é¦–å¸é¡§å•ï¼Œä¸æåœ‹éš›å·¥å•†ç®¡ç†å¸(xué)院EMBA。 曾在世界500å¼·(qiáng)伿¥(yè)å…¨çƒå¬°å…’è·(hù)è†šå“æŽ’å第一的Johon&Johon任銷售經(jÄ«ng)ç†ï¼›æ›¾æ˜¯åœ‹å…§(nèi)水泵行æ¥(yè)排å第一的凱泉泵æ¥(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jÄ«ng)ç†ã€å…¨çƒè‡ªå‹•(dòng)化閥門控制行æ¥(yè)排åç¬¬ä¸€çš„è‹±ç¶æ€é›†åœ˜(tuán)閥門控制事æ¥(yè)部的副總經(jÄ«ng)ç†ã€‚ 2005年榮登“ä¸åœ‹äººåŠ›è³‡æºç²¾è‹±æ¦œâ€ï¼Œå¹¶è¢«ã€Šè²¡(cái)智》雜志評為“æ°å‡ºåŸ¹è¨“(xùn)師â€ï¼š2006年被評為“ä¸åœ‹ä¼æ¥(yè)å大伿¥(yè)培訓(xùn)師â€ï¼›2007年被第三屆ä¸åœ‹ç®¡ç†å¤§æœƒæŽˆäºˆâ€œæ°å‡ºç®¡ç†å°ˆå®¶çŽ(jiÇŽng)’;2008年被é¸ç‚ºä¸åœ‹å¸‚å ´å¸(xué)會常務(wù)ç†äº‹ï¼›2009年榮ç²å…¨çƒè¯äººè¬›å¸«ç‡ŸéŠ·é¡žåå¼·(qiáng)ã€‚ä»–æ ¹æ“š(jù)自己17年的營銷實(shÃ)戰(zhà n)ç¶“(jÄ«ng)æ·ã€13年的工æ¥(yè)å“營銷經(jÄ«ng)é©—(yà n)å’Œ8年的專注工æ¥(yè)å“ç‡ŸéŠ·é …(xià ng)目體驗(yà n),總çµ(jié)出一套實(shÃ)用的咨詢與培訓(xùn)體系,å—到工æ¥(yè)å“營銷培訓(xùn)å¸(xué)員的一致好評。
目  錄
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ç¬¬ä¸ƒç« ç–劃SPIN的方法